Маржинальная прибыль. Как рассчитать и почему это важно для ведения бизнеса

Маржинальная прибыль — это показатель финансового анализа бизнеса, который помогает принимать стратегические решения по ценообразованию, ассортименту продукции и расширению деятельности. Понимание этого показателя позволяет предпринимателям четко видеть реальную прибыльность каждого продукта или услуги и оптимизировать расходы.

Что такое маржинальная прибыль?

Маржинальная прибыль — это разница между выручкой от реализации товаров или услуг и переменными расходами, связанными с их производством и сбытом. Другими словами, это сумма, которая остается для покрытия постоянных расходов и формирования прибыли.

Формула для расчета маржинальной прибыли

Расчет маржинальной прибыли осуществляется по простой формуле:

Маржинальная прибыль = Выручка от реализации - Переменные расходы

При этом важно правильно классифицировать расходы:

Переменные расходы — изменяются пропорционально объему производства (сырьё, материалы, комиссионные с продаж, энергия на производство)
Постоянные расходы — не зависят от объема производства (аренда помещений, заработная плата административного персонала, страхование)

Коэффициент маржинальной прибыли

Для более глубокого анализа используют коэффициент маржинальной прибыли, который показывает долю маржинальной прибыли в выручке:
Коэффициент маржинальной прибыли = Маржинальная прибыль / Выручка от реализации × 100%
Чем выше этот показатель, тем эффективнее бизнес генерирует средства для покрытия постоянных расходов и формирования прибыли.

Применение маржинального анализа на практике

Определение точки безубыточности

Точка безубыточности показывает объем продаж, при котором бизнес не получает ни прибыли, ни убытков.

Рассчитывается по формуле:

Точка безубыточности = Постоянные расходы / Коэффициент маржинальной прибыли

Анализ ассортимента продукции

Маржинальный анализ позволяет определить наиболее прибыльные товары или услуги. Продукты с более высокой маржинальной прибылью обычно имеют приоритет в развитии и продвижении.

Ценообразование

Понимание структуры расходов и маржинальной прибыли помогает устанавливать оптимальные цены, которые обеспечат конкурентоспособность и прибыльность.

Планирование производства

Анализ маржинальной прибыли позволяет принимать обоснованные решения относительно объемов производства и использования производственных мощностей.

Почему маржинальный анализ важен для бизнеса?

• Оперативное принятие решений — позволяет быстро оценить влияние изменений объемов продаж или цен на прибыль.
• Оптимизация расходов — помогает выявить неэффективные направления деятельности и сосредоточиться на наиболее маржинальных продуктах.
• Гибкость в управлении — предоставляет инструменты для адаптации в условиях рыночных изменений.
• Контроль безубыточности — позволяет постоянно мониторить границу, ниже которой бизнес начинает генерировать убытки.
• Стратегическое планирование — обеспечивает основу для долгосрочного финансового планирования и развития.

Пример расчета маржинальной прибыли

Предположим, компания производит и продает товар за цену 500 грн. Переменные расходы на единицу составляют 300 грн, а постоянные расходы на месяц — 100 000 грн.

Маржинальная прибыль на единицу составит: 500 - 300 = 200 грн
Коэффициент маржинальной прибыли составит: 200 / 500 × 100% = 40%
Точка безубыточности составит: 100 000 / 0,4 = 250 000 грн или 500 единиц товара

Это означает, что компания должна продать товары на сумму 250 000 грн, чтобы покрыть все расходы и начать получать прибыль.

Маржинальный анализ — это мощный инструмент финансового управления, который помогает предпринимателям принимать обоснованные решения на основе реальных данных о прибыльности. Регулярный мониторинг маржинальной прибыли позволяет оперативно реагировать на изменения рынка, оптимизировать расходы и максимизировать прибыль бизнеса. В условиях высокой конкуренции и экономической нестабильности умение правильно применять маржинальный анализ и делать его расчет становится критическим фактором успеха для любого предприятия.

Если у вас возникла потребность в автоматизации расчета данного показателя или проведении анализа показателей ведения бизнеса, обращайтесь к нашим специалистам по телефону +38 (067) 190-98-11 (Viber, Telegram) или через форму под постом. Мы бесплатно проконсультируем вас по вопросам внедрения автоматизации расчета основных показателей бизнеса и предложим лучшее решение.